Sun 将在下周成立一个新的业务部门，销售其它公司可以嵌入在它们自己产品中的硬件和软件。
OEM 部门的负责人将是Sun 的高级副总裁乔伊。在本周二接受采访时，乔伊说他计划扩大OEM 销售的规模。
他表示，我们已经有了许多计划，这将有助于我们大幅度增加这方面的销售。我们相信OEM 业务在Sun 收入中的比例将不断增加。
在上一财年中，Sun OEM 业务的销售额为18亿美元，占整个销售额的13%。尽管已经扭转了多年来销售额下滑的颓势，Sun 还没有实现连续的盈利和增长。
OEM 业务是Sun 涉足新兴产业的最新一次努力，其它的努力还包括更新的服务器产品线、网格服务产品。
在上周的年度会议上，Sun 的总裁乔纳森强调了OEM 的重要性，他说，我们将面临不断增长的OEM 商机。
Sun 的首席执行官麦克利尼表示，OEM 业务的销售收入非常有粘性，也就是说是持久性的，这对于我们是非常重要的。
Sun 通过OEM 销售的技术涉及其所有产品，其中包括Solaris 操作系统、配置UltraSparc T1 “Niagar”芯片的服务器、StorageTek存储系统、手机Java软件。
麦克利尼说，我们已经达成了一些规模很大的OEM 业务，包括北电网络、朗讯、摩托罗拉、诺基亚在内的一些业界巨头都是我们的OEM 客户。
乔伊表示，OEM 业务部门半数的销售收入来自向阿尔卡特等电信厂商，电信厂商也将是该部门早期的主攻方向。Sun 计划对现有的硬件、软件产品进行整合，开发面向电信产品的单一产品包。
另外，Sun 还在与一些网络设备提供商进行谈判，建立一个使用Sun 标准化的软、硬件产品的联盟。乔希说，他们将共享我们联合开发的平台，这将使得它们能够降低开发成本。
尽管没有披露合作伙伴的名字，但他说，它们位居全球前五大电信设备厂商之列。
Sun 还计划推出更多整合产品。尽管没有披露更多详细资料，但乔伊表示，医疗和手机将是Sun 关注的二个领域。
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